如果您想了解微商营销推广方案和微商营销推广方案怎么写的知识，那么本篇文章将是您的不二之选。我们将深入剖析微商营销推广方案的各个方面，并为您解答微商营销推广方案怎么写的疑在这篇文章中，我们将为您介绍微商
如果您想了解微商营销推广方案和微商营销推广方案怎么写的知识，那么本篇文章将是您的不二之选。我们将深入剖析微商营销推广方案的各个方面，并为您解答微商营销推广方案怎么写的疑在这篇文章中，我们将为您介绍微商营销推广方案的相关知识，同时也会详细的解释微商营销推广方案怎么写的运用方法，并给出实际的案例分析，希望能帮助到您！
本文目录一览：- 微商营销推广方案（微商营销推广方案怎么写）
- 7步打造核心品牌营销推广方案
- sem营销推广方案seo(sem营销方案设计)
- seo中的软文营销方案(软文营销推广方案)
- seo和sem的营销推广（还有kol推广方案）
微商营销推广方案（微商营销推广方案怎么写）
新手微商怎么做?微商红火了很多年，但是对比一下发现有的小伙伴们干的很好，但也有不赚钱甚至亏本的。其实经营微商也是讲技巧的怎么做好微商营销推广呢?这是很多小伙伴们想深入了解的。
1、产品定位与推广
即确立微商品牌的行业定位和专注细分领域，以时尚、舒适、环保等作定位，细分市场，进行针对性网络推广。之后再以产品的知识营销、事件营销、活动营销、促销活动等为主要手段，利用家居行业媒体、网络论坛、自媒体、问答推广、知乎,百度推广,短视频推广,微信小程序等进行推广。
为什么讲要确定产品定位?我们要知道，如果一个产品定位不清晰，后期很难做，所以我们得定位我们产品是做高端，还是做中端、低端;还得确定我们的目标群体，产品主要针对什么人群。
2、品牌官网及品牌推广
即为微商企业塑造故事，并通过专业的策划、投放、选择发布渠道等进行宣传传播。这有利于消费者理解品牌，提高对品牌的认知度。一个小众品牌，该如何把产品的价值传递给消费者?消费者又如何能够迅速理解并接受呢?根据我们团队的经验，最好的方式就是通过品牌故事来实现。
3:微商小程序推广运营
经常做营销活动：在小程序里可以做一系列营销活动来获客拉新，比如砍价，拼团，限时购，积分商城。店铺每天开展秒杀活动，保证活动吸引力，将爆品以低价折扣吸引用户进店下单体验，同时可提升小程序内其他商品的销量。通过活动降低用户购买门槛，提升用户的复购率。
会员+积分系统：商城小程序可以搭建会员体系：会员等级跟用户消费金额挂钩，利用消费者虚荣心理，让其在使用小程序的过程中跟不是会员的消费者体验上有差异。
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7步打造核心品牌营销推广方案
品牌营销就是利用消费者对产品的需求，然后用产品的质量、文化以及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可，最终形成品牌效益的营销策略和过程。
最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里，使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。SEO营销同样需要做品牌营销，并把简单的seo核心品牌营销推广方案先制作出来，详情如下：
1.明确目标
首先我们做的是把做出优质、稳定的产品或服务，同时注入旺盛的生命力使其具备可持续性。这是做SEO品牌营销的基石，建立品牌诚信的基础，接着我们就要以产品为中心，明确我们的目标所在的行业、关键词以及品牌词的定位。
2.明确目标用户
结合线下行业环境从搜索引擎上的竞争对手开始进行整理分析，弄清他们在消费者的目标用户分别是哪些，以及他们的优势和弱点，结合自身产品的优劣势，取长补短，对目标用户进行准确定位，判断的主要依据是用户的实际需求。
3.明确目标用户的特征
正所谓：知己知彼，百战百胜，对目标用户进行准确定位只是第一步，还需要对他们有一定的了解认识，这是我们就需要对目标用户的行为习惯、访客属性、地域分布、系统环境等多方面数据进行整理分析，总结出目标用户的特征。
4.明确用户群体集中的平台
在了解清楚目标用户的特征后，接下来就需要寻找到他们“藏身之所”，一般经过长时间的上网，拥有同样需求的目标用户群往往会集中在某些平台，这些平台很好地为他们提供了互相了解学习的便捷服务，寻找到这样的平台就相当于寻找到大量的准确目标用户群。
5.针对用户特征展示产品亮点
正常的品牌营销不可避免会有许多竞争对手，尤其是热门行业或热门关键词，想要超越竞争对手，成功打造品牌营销，没有产品亮点将举步维艰，但往往大部分产品很难有亮点，这时就可以利用之前的整合的用户特征进行亮点打造，具体方法因目标用户而异。
6.确定策略和方法
当前期准备工作都确定网站，接着需要的就是确定策略和方法，策略包括
品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理等，具体方法包括打造生动化的视觉形象、人性化的品牌故事、差异化的专属元素等。
7.将方案执行到底
方案如果没有被执行，那终究只是方案，但仅仅执行是远远不够的，需要做到的是排除万难，将方案执行到底，没有付出就没有回报，品牌营销是一个漫长枯燥艰涩的过程，但一旦成功，回报相当可观。
sem营销推广方案seo(sem营销方案设计)
1. sem营销方案设计
即便营销形势一直在变化，竞价依然是很多中小型企业优先选择的推广方式。但是最近一段时间，竞价推广遇到的问题很明显也很统一，就是推广成本越来越高，成交量却在逐渐减少，机械设备等传统行业也不能免俗。
推广成本高
造成推广成本过高的原因有很多，要根据账户的实际情况来分析。比较突出的问题有两个，就是盲目出价和无效流量过多。
盲目出价
很多时候，我们都在为了排名而出价。凭感觉认为这个词能给我带来转化就拼命出价抢高排名，但是效果往往不一定如你想象的那么理想。竞价推广是一个基于产品卖点、受众需求、用户体验和数据分析的系统工程。关键词的出价还是要根据这个词的词性和各种因素综合来定。
无效流量多
分析一下流量质量，看看你账户中引来的流量是否都是有效流量。如果垃圾流量过多，看一下关键词的匹配方式还有关键词的选择。你选择的关键词背后代表的需求和受众需求相吻合么?
成交量少
有点击没抵达
点击有了，所有的点击都有抵达么?查看一下抵达率，如果抵达率过低，看一下是不是存在恶意点击或者网站是不是能正常打开。
页面承载能力不足
你的页面是否能承载你当前的流量。访客搜索某个关键词是带有一定的需求的，你的页面中有没有他想看到的内容，有没有满足他的需求。
页面转化能力差
页面中的内容是否能吸引访客进行点击咨询，在合适的转化点有没有加入引导按钮。客服的话术和转化能力如何?
效果优化解决方案
操作方向优化
2. sem营销怎么做
一个企业如何构建成功的 SEM 团队 ，首先这支团队一定要有积极向上， 热情，敬业的年轻化， 这些基本的团队素质。
其次就是团队人员搭配
1.网络营销总监，这个是必不可少的；网络营销总监是可以很好的为我们企业制定和实施一系列的策略方案， 不仅如此这个最重要的人物他还要负责一个活动成效的评估工作， 然后再不断的修改和完善我们的营销指标。
2.SEO专家；到目前为止， 很多大型的企业仍然更加热衷于 SEO，好的 SEO 专家将会成为一个好的得力助手，好的 SEO 专家拥有大量的优化经验，同时能够将经验分享给大家用在工作中，帮助他人。
3.文案；我们都很清楚的知道以“内容为主要” 这是一个事实。 如果缺少文案， 所有的营销计划都不能进行， 我们的内容必须要能够吸引读者， 而且要在搜索引擎中不能出现大量重复的内容提高信息的质量， 同时好的内容可以拥有好的网站排名。
4.UI设计师;UI设计师除了要有过硬的图片设计能力，换要有一定的短视频编辑技术，现在短视频营销，也是我能推广中不可或缺的。
非常成功的网络营销团队需要不同的成员一起努力合作才能创造出更有价值的成效， 同时构建一个好的团队是需要付出更多的努力和的心血， 才能让你的营销之路越来越好， 越来越宽。
3. 营销SEM
本人做5年sem了，从新手到有些经验，中间的各种槛都遇到过。要说sem难不难，怎么学。终归一句话：师傅领进门，实践出真知。找个靠谱的人带你，然后基于理论去实践，不断积累失败经验，慢慢就收获自己的营销经验了。
4. SEM推广策略
SEM的目的是把网站推广出去，获得更多的流量，获得更多的客户。SEM包含了SEO、竞价推广、社交推广等等一系列的推广方式。 一般大家说SEM的时候会认为成竞价，竞价是通过花钱在各大搜索引擎上竞价排名去获得访客点击和流量，见效快！SEO是通过优化我们的网站，让我们的企业的关键词排在靠前的位置去获得流量。竞价方式见效快，投入大，投放广告就有流量，不投放就没有。SEO是免费的，见效慢，优化成功后会很长一段时间保持排名。
5. sem营销方案设计知识点
推广计划层级设置： 名称，预算，时间段，投放地区。 计划名称，”营销型网站”为该推广计划的名称。
计划预算，为该计划设置一个合理预算，好控制消费，往往一些竞价人员对此设置忽略，如果该计划的消费突然幅度上升的话，最终就会导致账户设置的总预算到达预期而下线推广，所以推广计划的预算是必须设置的。
计划时间段，根据我们的推广需求进行设置，一般来说，从目标客户的上网时间段来做分析，我们面对的对象是企业家或者公司的网络负责人，所以我们的推广时间是从早上的8:00到晚上的22:00，这个时间段也一直安排对应的网销客服值班跟进。
计划投放地区，如果你是多地区投放，可以设置为多个相同的推广计划名称，推广地区设置不同的，例如，深圳营销型网站，广州营销型网站、武汉营销型网站等。
这也是账户结构搭建的一种方式，目的是监控，观察，控制好各个地区的消费情况。
推广单元层级设置： 单元名称，单元移动比例出价，单元出价，否词。
6. Sem营销
SEM是互联网信息传播中，起收口作用的关键环节。
企业做网络营销，通过广告、软文、做活动等方式吸引用户关注，植入自己的商品品牌。而用户需要进一步了解该产品的时候，都会优先通过搜索引擎来查找该商品的相关信息。
这时候，做好SEM优化，可以让自己的商品信息更好地被搜索引擎推荐给用户，促成更好的交易成效。这，就是SEM在网络营销中的关键作用。
7. SEM方案
设计海报，设计网页宣传，以及活动网页，在商城广告栏发布广告
8. SEM营销顾问
网络营销工程师，互联网行业一个新型职业，主要包括网络编辑岗位，网站网络运营岗位、SEO搜索引擎优化岗位、SEM岗位、网络营销培训；主要做的工作有以下几个方面：
负责搜索引擎关键词推广；
负责组织论坛、社区、博客、微博等的推广；
能够根据网站数据分析执行各项优化操作；
负责各类网络媒介的关系维护，如论坛、博客、社区等；
熟悉各大搜索引擎排名机制，熟悉蜘蛛爬行规律，制定网站SEO优化策略；
熟悉各大搜索引擎排名机制及原理，对SEO有独到见解；
能够对网站数据进行分析优化，制定网络营销推广计划；
根据公司战略发展要求，制定前台页面和系统架构等和搜索引擎排名优化的整体解决方案；
负责各类网络营销活动、事件、话题的策划、撰稿及统筹工作；
通过网站进行公司品牌形象传播和业务开拓，能有效提高公司品牌知名度和用户量；
制定部门的网络营销操作文档，有效的推动其他部门配合完成网站SEO工作。
注：一个合格的网络营销师应该具备：掌握网络营销的方法和技能，熟练掌握网页制作和网站建设，网络广告策划，搜索引擎营销，网络整合营销，营销型网站策划与实现，外贸网站建设和推广等专业技能，熟练运用SEM，SEO技术指导网站建设和网站运营等综合技术。
9. sem营销策划方案
SEM专员（Search Engine Marketing）的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM专员是利用搜索引擎来进行网络营销和推广的人员。公司规模不同，策划点不同，担任此工作的工作人员工作内容略不同。 一、SEM专员主要工作内容如下： 1、关键词选取、竞价设置、竞价监控、流量统计(快速直观展示流量数据及来源细分，多维度、多级别广告数据对比分析，跨搜索引擎统计，定制化个性化报表)、综合统计(多账户数据对比、地域数据统计分析、广告系列、广告组、关键词、广告创意分析、优化完善创意(关键字飘红、提高相关性、突出用户的兴趣点及保证创意的通顺度)及投放、排名管理、竞争分析(找到竞争对手，深入追踪，获取对手投词方案及最新竞争分析数据;搜集汇集各大搜索引擎优秀创意); 2、需要关注SEM的咨询转化分析。比如接通率统计分析(是否有效、 消息数、访客评价、访问网址、搜索词)、咨询转化数据分析(咨询总量、具体指标-点击率、接通率、 挖掘率、成交率)。关注展现量、点击量、访问量、咨询量这四个过程量或最终的订单量; 3、根据具体情况，要经常利用数据分析结果，(结合选词矩阵思维模式)调整、合理拓展、分配关键词，已达到合理的搜索引擎营销效果。 二、SEM专员主要职能： 1、制定正确的SEM策略，协助执行SEM推广计划； 2、分析网民搜索习惯，优化推广账户； 3、监测SEM投放效果，定期提供数据分析报告，并找出相应的改进方法。 三、SEM专员任职要求： 1、全日制大专及以上学历，市场营销、计算机、统计学等相关专业优先； 2、熟悉互联网和搜索引擎，熟悉Excel等办公软件的操作； 3、熟练使用百度、搜狗、360等搜索引擎推广后台； 4、具备良好的沟通能力、强烈的责任心、创新意识和学习能力，具有团队合作精神。
seo中的软文营销方案(软文营销推广方案)
1. 软文营销推广方案
软文营销不等于软文推广，软文营销包含的是一个完整的流程，软文营销大致可分为调研、策划、编写、发布、点评五个步骤。假如长期进行下去，这五个步骤就是一个闭环的系统。
那软文营销的五个步骤是什么呢?
步骤1.调研
“没有查询就没有发言权”，做一件事之前假设没有摸清事实，就很难有比较精准的判别，必定影响抉择方案的科学性，自然就不会有好效果。或许我们最早想到的就是去仿照别人的成功事例，妄图找到蛛丝马迹，其实还可以有更科学的分类。
从企业界部和外部去调研比较全面。内部首要查询企业的前史、企业运作形式、企业组织架构、运营集体等，这好像你要给别人介绍女朋友，总得先知道她长什么样，家里有哪些人，个人经历如何等问题以便当你“包装”，企业也是相同，要做软文营销，首先得知道企业的根本情况，没有这些调研作业，谈何学出精准的软文呢？企业外部，首先应该可以想到同行业的竞争对手，尤其是做得好的，我们都需求学习。参考之资可以攻玉。
步骤2.策划
调研结束，其实也就对公司进行了一个比较体系的梳理，在此根底之上，我们初步做策划显得有血有肉。
主张做好三件事：
第一件是要明晰软文营销的行为政策。是树立口碑仍是拉动销量，是对竞道德对策仍是公司战略配合方法，必须要有一个明晰，因为软文营销的目的其实可以有多种，不定政策等于没有政策，做成咋样是咋样，这是没有方案的方案，也是没有功率和没有效果的方案。
第二件事是要明晰实施方法。有了政策必定引起怎么去实施的问题。最起码要有：时间、数量和投进途径这三方面要求。
第三件事是根据政策和方法，明晰软文编撰的角度或方向。你会发现，一个东西，不同人用不同角度去写，效果距离很大，比如宝能万科事件，有人有公关的眼光看，有人用资本市场博弈的视角看，各有各的立场和视角决定他们的船开往哪儿。
步骤3.编写
万事最初难，有了思路纷歧定能下笔如神助，写出一篇美丽的软文。我们讲技巧，有许多，谈思路，没有对错。许多人觉得文笔好的人就能写出一篇好软文嘛。有道理，但纷歧定。为什么这么说，因为软文有精准的读者，文采好当然好，但文采不可也不至于没有读者，真情实感、论题热度等都可以让软文写得超卓。更何况，作文在于多读多写多想，勤动笔，信赖很快就会有所收成。
首要忌讳首要有：
忌不重视读者。要清楚你的受众想知道什么，容易接受什么。
忌标题差。一方面要清楚，标题不好没有人会看。另一方面要留意标题太标新立异，和内容脱节也是不可的。
忌牵丝攀藤。最初、正文、结束要有一个很好的结合，不能是流水账，也不能跳跃性太大。
忌有头无尾。常见的问题，需求留意，结束处撩拨一下读者的情感也是需求的。
忌吹大牛。不要以为软文能营销一切政策客户的认知形式，总有我们想不到的局限性。
步骤4.发布
软文出炉后要及时拿到市场上去查验，好不好使通过阅读量和转发率就能一目了然。
1)渠道要选好。因为我们是有产品定位和政策的，所以我们期望尽或许让政策客户看到我们发布的软文，而不是尽管投进，广撒网。
2)发布之前必须检查。包括行为政策是否植入，标题招引人吗，内容有逻辑吗，关键词植入是否适合，配图美化是否适合，结束适合吗，是否有错别字和歧义句等
3)发布途径适合。包括平面媒体、网络媒体、搜索引擎、各大论坛、微博博客、微信、分类信息网站、资源性网站、企业界刊和企业邮箱等。
4)软文发布的最佳时间。网络软文一般在作业日的10-11点投进，因为修正会在这一时间转载文章。微博用周一周二因初步一周的作业比较劳累，周五初步活泼起来，周末最活泼。根据不同政策群体不同其实额不是唯一的规范。
步骤5.点评
软文营销的点评其实比较难把握，许多网络营销的文章都无法准确核算总阅读数和转发率，当然，仍是有方法的。
本钱点评：以出售导向的企业，首要调查周期内的出售成绩和投入费用。
搜索引擎录入点评法：门户网站软文运用的方法。投进软文之前的搜索情况和投进之后的情况一比照就清楚，不多赘述了。
转载率点评法:首要看网站和论坛的帖子转载量。
流量剖析点评法：推行网站的点击量就是很好的证明
置顶率点评法：首要指论坛中帖子有多少被置顶了。
这里软文世界提醒大家：软文营销的效果不能绝对化，因为软文营销是带有具体政策的文章，因此，点评应该是对照政策的点评，不是一切的点评都要看以上几点，达到了最初的行为政策就可以称得上是成功的软文营销。
2. 软文营销推广方案设计
网络营销的发展已经趋于成熟,口碑时代全面来临。无论是新品牌还是有一定知名度的老品牌,在网络上的口碑和舆情非常重要,而在网络推广的多种方式当中,软文营销是最经济也是最有效果的推广方式之一。与各种营销方式一样,我们在开启软文营销之前,起码要做一个简单的软文营销计划。营销计划当中,至少应该包含以下几方面:1、利用软文营销达到什么样的效果?2、软文营销的步骤如何进行?3、写一篇什么样的软文内容?4、投放哪些媒体?5、投放是否达到理想效果?
3. 软文营销软文推广
软文和硬文是一种引申义，一般会写成软文和硬广，在规范的语文里没有硬文这种说法。软文是一种宣传推广性的文稿，由于推广的目的是隐晦的，显得广告性质没有那么明显（或者强硬），因而称之为软文，而硬文（应该是硬广）就是明显暴露广告意图的文章，在宣传推广上没有隐晦。
4. 软文营销推广方案怎么写
抓住热点。我们撰写软文的时候可以结合当下比较热门的新闻、事件来编辑内容。这样的目的就是能够提升用户的搜索度，容易被搜索到我们的文章内容，从而达到软文推广的目的。
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内容质量。软文一定要足够软，根据所需推广的信息来进行合理的编辑，尽量图文结合，这样容易吸引到的用户，同时也可以提升软文内容质量，不会被用户轻易反感。
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关键词使用。软文发布之后很多时候是需要用户通过搜索关键词来实现，找到我们的软文文章。所以，就要利用好关键词，把握好关键词出现次数，提升网站的搜索的排名。
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创意性内容。我们需要根据软文的内容加入适当的创意，富有吸引力，这样才能吸引到人们的眼球，从而引起兴趣点击浏览我们的软文内容。
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标题要足够吸引。有时候我们需要通过标题来吸引读者。只有满足了读者的好奇心，才会被他们点击浏览，这样才能达到软文推广营销的目的。
6
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撰写方式。软文的编辑方式有很多，我们应该根据推广产品的信息制订合适的撰写方式。越是富有创意，越贴近生活，这样的软文才会被人们关注。
5. 软文推广营销案例
收钱文案也分短案和长文案，你是需要哪种呢？
短文案针对价格低而写的，文案的字数要求150个以内都叫短文案。
短文案的好处是阅读轻松，撰写简单，传播容易，很快见效。
短文案的5个要点是
1：价值的包装
2：突显主题
3：激发好奇
4：扫码付款
5：0风险承诺
长文案主要是是针对高产品高价格的300字以上的长文案。
长文案的12个要点
1故事吸引
2痛点分析
3好处描绘
4案例证明
5价值塑造
6引发好奇
7价格说明
8付款扫码
9超级赠品
10零风险承诺
11紧迫感促进行动
12特别说明
希望我的回答对你有帮助
6. 软文营销推广计划书
互联网时代，各种各样的软文普天盖地，真假难辩。如何在浩瀚的互联网平台使软文脱颖而出，最大程度提高软文营销的效果呢？
一是要定位准确。要找准目标消费群体，才能做到针对性营销和精准营销。
二是标题新颖。当然不是注重标题党，标题做的好，软文成功率会大幅提高。
三是内容优化简洁。有一个引人注目标题后，文章内容要按照行业类的要求，语言通俗易懂，主题清晰，逻辑顺畅。
四是选对发布平台。现在各种媒介鱼龙混杂，差次不齐。企业投放要综合考量媒介的发行量、收录、新闻源、转载率的情况，有选择投放。
7. 软文营销推广方案模板
1、软文的形式：软文写出来是新闻 访谈 第三方评论更让用户容易接受。
2、软文内容：软文标题的策划、标题要新颖，让人一看就要过目不忘，充满诱惑;产品功能形象化 写作语言通俗化善于运用新闻惯用词汇;尽量引用数据、图片。
3、善于抓住热点，利用当前的热门时间做软文营销推广。
4、软文的发布频率、发布时间、发布栏目、发布数量。
5、软文的发布要有平台的针对性，没条件的最少都要一周一软文，一次发布五个平台以上，这些都会影响到软文的传播率和覆盖率。
6、目前软文营销主要侧重与企业的口碑和品牌传播以及企业公司网站的权重，对于企业产品的直接销售影响力有限，这个也是目前软文营销的一个弱点，如果能结合seo推广 、sem营销推广、 微博营销或者线下营销效果会更好
8. 软文推广策划方案
软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：
一、 悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如"人类可以长生不老?"、"什么使她重获新生?"、"牛皮癣，真的可以治愈吗?"“网店代理好做吗?”“服装实体店一个月可以卖赚10万?”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。
二、 故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如"1.2亿买不走的秘方"、"神奇的植物胰岛素"、"印第安人的秘密"“杭州爱秀服饰的神话销售方式”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
三、 情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。"老公，烟戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你的名字是天使"、"写给那些战‘痘'的青春"“杭州爱秀服饰--关爱你的温暖!”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以"情感营销"一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
四、 恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——"高血脂，瘫痪的前兆!"、"天啊，骨质增生害死人!"、"洗血洗出一桶油"。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。 五、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——"北京人抢购***"、"***，在香港卖疯了"、"一天断货三次，西单某厂家告急"“女人不得不看的爱秀服装”......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲。
上述五类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。 软文写作要点分析： 软文写作是一门科学，科学后面总是有规律可循的。首先是标题，软文的标题分为主标和副标两个部分。主标的要求一下就要抓住眼球，要惊世骇俗，不能平庸无奇。象"8000万人骨里插刀"这样的标题绝对是软文的圣品。副标要求说明能问题，概括性要强，要把很长的文章分成几个组成部分，以便使阅读性增强。
软文的核心内容还是一个销售主张"USP"，也就是一定要有一个核心的卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者"以理服人"或者"以情动人"，最终的目的是"销售达成"。千万忌讳"论文式软文"(理性太强，没有吸引力)和"无病呻吟"(缺乏趣味和销售力)。 软文写作有一个中心——感受(或者称体验)为中心;两个基本点——制造需求和引导消费。所谓感受为中心，以保健市场为例，要突出消费者切身的感受，患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等(从听觉、视觉、触觉各方面入手)，一定要写出顾客的"切肤之痛"，要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。反之，离开了感受，你的思维再严谨、你的感情再真实，也很难使顾客的需求变的迫切。制造需求和引导消费是软文的目的和宗旨，也是软文写作的细节把握，如何把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求，就要从软文的内容、版式、思想和色彩各方面着手，使之成为经的起推敲严密的思想系统。
软文营销是与电视、报纸、杂志等硬板广告相对的一种宣传形式，软文营销是网络营销的重头戏。软文营销着力点在“软”，完全避开硬板广告的生硬，直接，由专业编辑从产品，品牌，市场等方向入手，以悬念、故事、情感、恐吓、促销等多种形式，从第三方角度巧妙结合文章情感与产品关键词，生成软性新闻，以此吸引客户，打动客户。做软文营销，选择泉诺新闻发稿平台
seo和sem的营销推广（还有kol推广方案）
三浪模型，即谷歌SEO、谷歌SEM和KOL推广结合在一起的应用推广方法。
谷歌SEO相当于搭建蓄水池，帮助后续营销活动留住流量，提高关键词排名，让网站如虎添翼。SEO优化最短需要三个月，最长半年时间不等，在SEO优化完成后再去做SEM，可以借助这股力量把蓄水池填满。当广告覆盖到整个搜索引擎后，可以瞄准第三个浪，即KOL红人推广。
SEO和SEM主要针对有购买意愿的消费者,KOL红人推广针对的是没有购买意识和意愿的消费者。要注意，这三个“浪”的顺序并不能随意替换！
三浪模型营销分为6个部分。
1、建立客户旅途（Customer Journey），根据产品寻找用户旅程地图和用户行为，也就是要知道客户是通过哪些渠道进来的。
2、筛选关键词（Choose Keywords），寻找每个阶段的用户行为关键词。
3、发起活动（Initiate Campaigns），根据关键词去寻找适合的KOL。
4、开展营销活动（Campaign Development），选择适合的营销活动，在不同阶段开展不同的营销活动。
5、跟踪和优化（Tracking & Measurement），衡量、跟踪、优化营销活动。
6、完成（Achieve），整理为数据报告，产出可复用的素材。
一、SEO推广
第一步：战略性统一（制定KPI，追踪设置）
首先确定要做什么产品，了解整个公司或是团队处于哪个阶段，对KPI有明确的目标。不同阶段的产品或是公司，运用到的策略是不一样的。
第二步：技术型优化（SEO审核、展示审核结果）
设置KPI后，就要对网站进行审查，清楚知道网站有哪些地方需要改进，并发现潜在的问题。在做SEO的同时，也要出一份解决方案，解决之后查看审核结果。
第三步：关键词搜索（现有关键词排名分析，研究竞争对手关键词）
选择关键词时，要知道如何选择关键词能吸引消费者关注，如何让关键词突出产品的评价、功能和价格等要素，同时研究竞争对手的关键词。
要注意，并不是搜索量高的关键词，就一定可以提高网站排名。
在上图中，横轴代表关键词数量，越靠右侧关键词数量越少，竖轴代表关键词每个月的搜索量，越靠上该关键词的月搜索量越高。
举例：现在运营一个主卖鞋子的网站，打算对网站内的黑色鞋子做推广，关键词也对准了鞋子的颜色。上图中显示“黑色鞋子”的搜索量较高，也就是说用户较青睐这类产品，但是并不是所有消费者都会搜“黑色鞋子”，尤其是新网站，很难从竞争力强的关键词中打赢别人。这时，能做的就是设置能更加仔细形容产品的长尾词，比如说“适合男士跑步的黑色宽脚的跑鞋”。这样的话，当消费者进行搜索时，至少知道他们中有哪些是要去覆盖的。
当然，“黑色鞋子”本身没有问题，但是当竞争对手都在用这个关键词的话，排名很难提高，也很难和那些知名网站和品牌竞争。
既然主卖鞋子，也可以在关键词中加入鞋子的品类等信息，让不同的用户都能搜到这款鞋子，当他们进入网站，看到适合自己的，很容易完成转化。
第四步：站内优化
根据关键词优化现有内容，也可将SEO关键词用到其他渠道。站内优化包含的内容大概有：关键词优化、网站结构、正文内容、元数据、内部链接、图片优化等。
要注意：关键词不要超过5个以上，而且尽量不要用重复的关键词，也没有必要在同一个URL里用两个shoes表达自己是卖鞋的，因为谷歌是可以识别的；如果要在网站中放视频，可以将视频的内容翻译为文字，放在网站里，增加关键词搜索率；
另外，高流量还是要靠转换率，如果是新网站，曝光率、转换率都要考虑，要打响品牌，如果是已经在市场上存在几年的网站，很多人也已经知道了这个品牌，当下却需要转换率，这样的话就去选择添加长尾关键词。
SEO的步骤主要是把上述的第二步和第三步结合到一起去实现战略优化，上述四步一一实现之后，可以衡量以下指标，即自然流量增长情况，跳出率有没有降低，非品牌的关键词排名情况。
二、SEM推广
SEM推广步骤包括关键词搜索，预测并分配预算，衡量优化，了解客户购买过程以及通过哪些渠道寻找到自己的网站，整体战略的衡量和优化，以及最后的测试和扩展。
但是实施这些步骤后并不能保证SEM效果，因为SEM受到很多因素的影响，这些因素包括着陆页、产品本身、每天设置的预算、面对的市场竞争是否激烈、SKU效果、蓄水池是否搭建完整等。
其中，分配的预算和产品的成熟期相关，如果是推出没多久的产品，大概要花费40%的预算去建立品牌意识，当用户都熟悉了该产品后，再分配45%去做推广，让品牌得到持续曝光，当产品已经广为人知时，可以分配剩下的15%预算去做提高用户转化率的工作。
所以说，SEM推广活动要在不同周期去做不同的工作，很难说在一个月内跑出爆款的效果。
另外，在做SEM推广找关键词时，可以从“类别相关搜索”“产品关键词”“类别关键字”“竞争对手”“品牌”等角度入手。主卖鞋子的网站不应该只把关键词锁定在产品本身上，还可以写黑鞋、白鞋、布鞋、帆布鞋、皮鞋、男鞋、女鞋等，也可以去找其他品牌、其他关键词。
当消费者来买跑鞋，可以猜测他是一个跑步爱好者，也可以针对这类消费者的饮食习惯、日常习惯等，在网站中表达出有效的内容和信息。
从上图中可以看出，SEO和SEM的关键词有很多共同点，但是SEM有它自己的独到之处，比如说，在推广几周后，就可以发现运用的哪些关键词表现较好，哪些关键词表现较差，然后根据SEM的关键词去布局、调整SEO的关键词。
例1：在SEM营销中，发现“男士跑鞋”这个关键词的点击率很高，流量也可以，但是转化率太低，说明点击网站的消费者并不是很想买男士跑鞋了，这时就可以在SEO上下功夫，重新布局关键词。
例2：在做A/B测试时，发现某个文案的点击率比较高、效果好，就可以在进行SEO营销时，参考这个文案的内容和关键词，来测试如何搭配和优化更吸引消费者。
三、KOL推广
三浪模型中最后一步就是进行KOL推广，因为覆盖搜索引擎后就可以在其他平台进行推广，这些平台的用户可能是没有购买意愿的，KOL的作用就是唤醒她们的意愿，让她们知道有这种产品的存在，开拓新的领域。
KOL推广的6个步骤
1、制定KPI、战略、计划
2、在人才库中寻找合适的KOL，如果没有合适的，或是用户需要其他领域的KOL，再瞄准用户的需求寻找。
3、内容创建：根据产品定位、创建内容
4、质量控制：检验KOL发出的内容
5、测量、跟踪：监控指标并分析数据
6、优化内容，筛选有潜力的KOL
能够和KOL合作的平台有很多，也可先了解下下图中各个社媒平台的特点，然后根据它们的特点做针对性选择。
举例：家居用品卖家想找相关的KOL，可以根据关键词或是用户分类寻找KOL，也有很多网站和工具，可以利用粉丝的一些数据去帮助找到KOL。找到KOL之后，也要分辨这个KOL的是否符合自己的产品定位，以及该KOL的粉丝质量如何。
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