种草营销盛行如何做好KOC营销？（kol种草营销啥意思）

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在本文中，我们将给您介绍关于种草营销盛行如何做好KOC营销？的详细内容，并且为您解答kol种草营销啥意思的相关问题，此外，我们还将为您提供关于2022如何做网络营销？、中小企业如何做好整合网络营销？、

在本文中，我们将给您介绍关于种草营销盛行如何做好KOC营销？的详细内容，并且为您解答kol种草营销啥意思的相关问题，此外，我们还将为您提供关于2022如何做网络营销？、中小企业如何做好整合网络营销？、中小企业如何正确选择SEO或PPC营销？、中小企业网络推广如何正确选择SEO或PPC营销？的知识。

本文目录一览：

种草营销盛行如何做好KOC营销？（kol种草营销啥意思）
2022如何做网络营销？
中小企业如何做好整合网络营销？
中小企业如何正确选择SEO或PPC营销？
中小企业网络推广如何正确选择SEO或PPC营销？

种草营销盛行如何做好KOC营销？（kol种草营销啥意思）

　　随着自媒体的发展，种草这种营销方式被大多企业采用，所谓种草营销也就是素人自媒体的推广。而种草的素人是不是就是所谓的KOC?他们跟KOL又是怎样的关系呢? 快来一起探索吧!

　　KOC，英文全称为“Key Opinion Consumer”，即关键意见消费者，对应KOL(Key Opinion Leader，关键意见领袖)。一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。

　　目前，KOL已经成为品牌传播链条中不可或缺的一环，但KOC(Key Opinion Consumer)的价值却似乎被不少品牌方忽略。在2019年“私域流量”的议题之下，KOC、KOF拥有更多传播优势，或许值得品牌投以更多关注。

　　KOC传播离用户更近

　　KOC不同于KOL长期创作某一垂直领域的内容从而获得垂直营销力，KOC甚至不能称之为意见领袖，但却在垂直用户群众拥有较大的决策影响力，能够带动其他潜在消费者的购买行为。

　　我们可以从简单的例子中看出KOC的影响力：在KOL发布的相关内容下面，KOC对产品信息的热门评论往往更能够体现普通用户的看法，也能够很大程度上影响用户最终决策行为。因此控评成为品牌种草营销中的重要运营动作。

　　从发布内容来看，KOC所分享的内容通常并不聚焦且生活化、兴趣化，以一个普通用户的身份来为品牌打call，而不是作为专家形象进行产品推介。这就让KOC拥有更多的真实感，从而更能影响其他用户决策。

　　从用户关系来看，KOC与普通用户联系得更加紧密(KOC可能本身就是普通用户的一员)，在发布内容时更能够通过同理心来影响其他用户。而KOL有时因为商业合作的原因，发布的信息并不受用户信任。随着Z世代的崛起，年轻用户也越来越不盲从KOL的推荐信息。

　　KOC更具有传播爆发力

　　如果严格来说，KOL与KOC的区分并不非常明晰。如果我们把整个品牌传播链条粗略划分为头部、腰部、长尾的话，KOL代表的是头部传播力量，可以迅速打造知名度;KOC代表的就是腰部力量，虽然无法获得传播的大曝光，但能够实现用户的信息渗透，如果内容优质的话拥有更大几率实现低成本的传播爆发;而长尾代表的就是普通用户，通常处于被动接受营销信息、推荐信息的状态。

　　现在人们越来越有看热评的习惯，而热评的力量就是KOC传播价值的体现，甚至不少热评都能成为传播素材，拉动病毒化的品牌传播。对于集中在腰部的KOC而言，合作成本低，内容更具有真实感、说服力，与其他用户的粘性更大，会是未来品牌传播更好的推广合作标的。

　　KOC要在哪里找?

　　KOC缺乏KOL那样的系统化的内容创作能力，但通常乐于在各个社交平台中进行自我表达与分享。

　　如果品牌拥有自建社群，KOC往往是社群中的活跃分子，且乐于想其他用户分享不仅限于品牌产品内容的信息。通常意义上来说，KOC会是垂直领域中各品牌的深度用户，且拥有一定跨圈层传播力，另外KOC还可能同时加入各个品牌中的用户社群，拥有一定自身的影响力，并与各个品牌的运营人员关系维护的也都不错。

　　品牌在用户群中识别出KOC后，可以尝试与KOC进行价值绑定，但更多的是一种弱性的合作关系，而非直接像KOL那样进行广告投放，通常来说，试用、分享会是不错的营销方式。总而言之，KOC就是具有传播力、具有影响力的核心用户，值得品牌方进行精细化的运营引导。

　　品牌需要造KOC吗?

　　除了在用户中识别KOC之外，品牌方也可以尝试自造KOC。在如今“私域流量”概念大热的环境下，不少品牌都正在尝试将用户导入个人微信号中，而个人微信号以非官方人员的形象进行运营，就可以看作在制造KOC。

　　KOC的运营主要在于人设的搭建与丰富，比如说KOC的朋友圈中不能只是分享与品牌有关的硬广，否则容易让用户产生厌倦从而被屏蔽;也不建议通过利益的方式进行诱导关注，否则利益点一旦消失，其他用户就失去关注的理由。

　　前面说到KOC最重要的在于真实感，其实打造KOC的套路有点类似于“卖茶叶的姑娘”微商套路，KOC需要大量分享与品牌不相关的话题以丰满人设，比如一些段子、自拍、好玩的事情、兴趣内容等，具体要看品牌方为KOC设置的人设与定位。

　　但这种运营类的日常工作，对于大多数品牌方而言，并不是一件容易的事，而且如果要虚构一个人设进行运营，保证真实性的内容难度也不小，通常要构建一整套的“剧本”来进行执行。我们更建议品牌方以活跃员工的个人号为起点进行内部孵化，可能成功率会相对更高，但无论如何孵化KOC都是一件需要花费大量精力的事情。

　　KOC运营是一个养成游戏

　　对于品牌方而言，KOC的培育、发掘更像是一则养成游戏，由于KOC通常并不具有太多商业化的属性，所以需要靠长期时间来积累信任感，否则难以真正说服KOC本人及潜在用户。

　　另一方面，KOC通常以一个独立个体存在，网络上的分享通常只是兴趣爱好使然。发展较好的KOC(也是品牌首要考虑的KOC对象)正处于从KOC到KOL蜕变的成长关键点，品牌方若想抓住这部分高价值KOC，需要投入运营者大量的时间精力，否则目前通过数据化、自动化的技术方式还难以进行KOC的准确筛选。

2022如何做网络营销？

　　网上推广客户的方式多种多样，网络营销该怎么办?对于个人，企业，平台，想做互联网，想生存的人，一定要有互联网思维。在(移动)互联网、大数据、云计算等技术不断发展的背景下，互联网思维重新审视市场、用户、产品、企业价值链乃至整个商业生态。同行是怎么做的?各大互联网平台的机制是什么?互联网营销相比传统营销有哪些优势?

　　广告大师奥美说：广告是为了推销产品，否则就不是广告。商业本质不变，营销本质不变，人性更不变。对于传统企业来说，转型不易，转错类型离“死”还有一步之遥。

　　1.思维和品牌路径的改变

　　传统营销是先做知名度、认可度、忠诚度，再广泛覆盖，缩小包围圈。广告传播路径冗长，效率极低，精准客户屈指可数;互联网时代，先做口碑，再去广知名度;首先创造核心群体，然后核心群体带动群众，从个体到群众，最后进行广泛的覆盖和影响。

　　2.沟通渠道和方式的变化

　　传统营销要想通过多元化渠道推广，一是成本高，二是效果不明显。从报纸到电视到广播再到海报，需要大量的人力、物力、财力，这对于企业来说是消耗了大量的精力。互联网时代，信息源可以通过微信营销、视频营销、短信营销、新闻营销等渠道和方法高速传播，成本低，效率高。

　　3.营销工具的变化

　　传统的营销工具(素材、主图、画册、终端展示、演讲、招商手册、政策)与互联网时代的营销工具(技术、大数据营销、百度营销、自媒体精准推广、营销事件)形成鲜明对比，内容传播引爆全网。

　　让客户上线的时候营销思维很重要。思考影响你的行动，行动直接导致你的结果。只有改变自己，与时俱进，才能不让时代堕落。哪里有交通，哪里就有机会。网络营销侧重于营销层面，更注重网络营销后是否会产生实际的经济效益。

　　线上推广以推广为主，而推广后公司带来的网站访问量、世界排名、访问量、注册量等则更受关注，旨在扩大推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销必须包括网络推广的步骤，网络推广是网络营销的核心工作。

中小企业如何做好整合网络营销？

网站建设

网站始终是企业在互联网的门脸，不管您是建设企业网站、B2C商城，很多企业首要要求就是页面美观、功能强大。企业建站是为了产生其商业价值，除了网站设计和功能外，企业更多考虑的是建设利于SEO的实用型网站。同时基于Web2。0架构的网站将会成为主流，随着网站功能的越来越强大，网站设计上更注重用户体验和互动交流，交互性越强的网站，用户黏性越强。

网络推广

网络推广目的是为网站获取更多的有价值流量，同时也是为了宣传企业的网络品牌形象。当前网络推广的主流方式不外乎门户广告、搜索竞价、邮件营销、无线营销等，在Web2。0营销日趋成熟的今天，SNS社区、视频、博客、微博等应用也逐渐被企业所接受。
企业在投放网络广告的选择上，应充分考虑自己的目标客户群在哪里。财大气粗的大企业，有个误区就是认为狂撒广告就会有效果。然后，有些网络广告并不能有效针对企业的目标客户群，花了大把的钱，获取的都是垃圾流量。

流量转化

企业网站通过网络推广获取流量后，如何有效的将这些流量转化成订单，将是整个网络营销的最终目的和推广效果的体现。
这些商业流量都是企业的潜在目标客户，获取这些客户的联系方式并建立即时沟通，网站上的在线客服工具必不可少。有专职客服值守的网站，比在家坐等客户电话所获取订单量要高很多。

客户管理及服务

随着SaaS应用软件的普及，原本只有大型企业配置的CRM、进销存等传统应用软件在中小企业应用已经很普遍了。
客户关系管理与网络营销有效结合，除了能降低资金投入和管理成本，对网络营销后续的效果提升起到了关键作用。

整合网络营销的最终目的是获取客户、获取订单，提升公司销售额，同时建立自己的网络品牌。真正懂得整合的网络营销策划公司，提出的解决方案对企业而言是有针对性的，同时又具备个性化和唯一性。
能根据企业的现状、企业的目标客户群体、企业对品牌和销售的侧重，从各种网络营销方法中精心挑选，才能组合成有效的网络营销整体解决方案。

中小企业如何正确选择SEO或PPC营销？

经常遇到很多想做网络营销的企业纠结于选择SEO或PPC，很多时候，表现出极端现象，即有的企业主认为PPC好，SEO太慢；有的认为SEO好，PPC太贵，成本太高。

SEO还是PPC？这个问题一直备受关注。要解决这个问题，首先要分析两者的区别，这里通过几个维度来比较SEO和PPC的优缺点。

有效时间很明显，这个PPC赢了，只要付费就可以了，SEO通常需要几个月才能产生一定的效果，这对于大多数等待订单的企业来说是要支付工资的，去哪里等SEO慢了。

然而，这个问题也可以很好地解决。SEO效果慢的原因是新网站的权重不够。不过，我们可以利用其他高权重平台实现快速排名，在短时间内达到与PPC相当的效果。

排名稳定PPC获胜，PPC只需要考虑竞争因素，而SEO除了考虑竞争因素外，还受算法更新和排名波动的影响。

SEO的很大成本是前期新站优化和权重提升所需的资源，而后期只需要一定的日常维护就可以保持稳定增长。随着网站权重的不断增加和积累，其成本也在不断降低，还会产生其他蝴蝶效应。

PPC需要持续的投资。随着竞争的加剧，相同流量的广告成本将不断增加。同时，PPC也会有一定程度的恶意点击，且流量通道也比较单一。因此，从长远来看，PPC的成本远远高于SEO。

在流量渠道方面，SEO是多元化的，不局限于搜索引擎的独立性，可以从各种搜索引擎平台获取流量。

PPC的关键词质量还有一个很大的优势就是没有对关键词数量的限制，而且SEO很惨，要实现大量的关键词排名，需要很长时间，而且有些关键词基本上做不起来。这使得PPC在短时间内，通过对大量关键词的在线分析，得到非常准确的数据，然后马上就可以投入到关键词的调整中，这有利于促进转化。

而SEO，如果前期的关键词选择有误，花了几个月时间做上去排名，结果转化率低，再改关键词是对成本和资源的极大浪费。所以在SEO工作的前期进行关键词分析是非常重要的。

转换率有人说PPC有更高的转换率，因为它可以快速分析数据，然后实时优化页面的内容和布局。有人说SEO更好更全面。

SEO的工作不仅是提高排名和流量，而且通过优化网页来提高转化率，这与PPC的使用并不冲突。SEO不仅可以获得流量，还可以通过其他平台的口碑内容提高客户的信任度，从而提高转化率。

从以上分析，其实SEO和PPC各有优势，其实谁都不是好的，谁都不是坏的，而是适合企业现状的。我们应该从企业的现状出发，通过数据分析和比较，选择最划算的营销推广方式。

一般建议企业采用PPC与SEO相结合的方式进行网络营销。有些关键字适合PPC，有些关键字适合SEO。另外，PPC有助于快速分析数据，从而用数据来指导SEO策略，可以事半功倍。

中小企业网络推广如何正确选择SEO或PPC营销？

原标题：中小企业网络推广如何正确选择SEO或PPC营销？

中小企业网络推广如何正确选择SEO或PPC营销

SEO还是PPC？这个问题一直备受关注。要解决这个问题，首先要分析两者的区别，这里通过几个维度来比较SEO和PPC的优缺点。

排名稳定PPC获胜，PPC只需要考虑竞争因素，而SEO除了考虑竞争因素外，还受算法更新和排名波动的影响。

在流量渠道方面，SEO是多元化的，不局限于搜索引擎的独立性，可以从各种搜索引擎平台获取流量。

转换率有人说PPC有更高的转换率，因为它可以快速分析数据，然后实时优化页面的内容和布局。有人说SEO更好更全面。

我们今天的关于种草营销盛行如何做好KOC营销？和kol种草营销啥意思的分享已经告一段落，感谢您的关注，如果您想了解更多关于2022如何做网络营销？、中小企业如何做好整合网络营销？、中小企业如何正确选择SEO或PPC营销？、中小企业网络推广如何正确选择SEO或PPC营销？的相关信息，请在本站查询。

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